成功创业者的六大基因

成功创业者的六大基因

基因一:狼性

对成功有比较强烈的欲望。每个人的驱动力可能不一样,有的人可能是为了出名。这个不重要,只要他对成功有渴望,他在创业的各个阶段,会用各种方法和所有资源去取胜。

狼性有一些表现,比如不怕丢脸。有的人脸皮比较厚,不怕失败,失败了两次后还是成功了。还有一类创始人,基本上拿不到钱,我们不太喜欢投。

他参加活动,或者和投资人聊天,表现得很厉害,给大家开放、擅交朋友的印象,但这种人不见得有狼性。他可能喜欢吹牛皮,喜欢表现,但创业不是天天走秀。

最厉害的创业者,是稍微内敛一点,但知道自己该做什么。他会把握适当的火候去做事,让他站台他也行,但不要总出风头。

还有一种人,老是问问题,这样也不行。没必要什么事都问别人,真正牛的人,他自己会有答案,或者他会去想答案。真正有独立思考能力的人,不会问那么多问题。选哪条路是自己定的,最终看的是创始人有没有判断力。

基因二:战略洞察力

你要做一个公司,肯定是看到了别人没有看到的市场需求,这很重要。

这又分几种情况。第一种,创始人自己有这个需求。像程维做出租车,他在北京,一到冬天打不到车,非常深刻地体会到这个痛点。当时他在阿里,做得还不错,阿里地推能力很强,他的能力是具备的,而且他又懂互联网,很多点结合起来了。

还有一种情况,你看到一个需求,自己也是这个行业里的人,你会发现哪些点能做得更好。但看到这个需求,不见得你能做成。

打车软件那么多,做出来不见得能打下市场。阿里巴巴讲过,要用正确的方法切入市场,打法很重要。滴滴如果不做出租车,肯定赶不上易到。

基因三:团队执行和反应能力

当你找到机会了,切入点也可以了,这个时候团队的执行能力和反应能力很重要。

我们投A轮的时候,公司已运营了一段时间,看创始人过往经历就能看到团队怎么样。

如果你有应变能力、执行能力,创业可以不断试错。如果你执行速度很慢,犯错时间会很长,那就很糟糕,因为创业拼的就是犯错时间和纠正速度。

通过快速执行,你可以在竞争中获得领先优势。像小红书为什么能很快做起来?海外购物在两年前是很好的机会,小红书最早找到了低成本获取用户的方法。他最早不做商品,而是做海淘社区。

他很快圈了大量初始用户,后面才加商品。当时,获取用户的成本是最低的,而一旦比对手做得快,融资就更快,规模也就更大。

创业公司的商业模式不断在变,因为市场变化也很快。大部分项目刚开始方向都是不对的,我个人看的项目,50%以上的天使轮到A轮的公司都会调整方向。

滴滴最早想做停车场软件;回家吃饭最早想做体育场馆预定;ofo最早想做骑行社区。

我们希望投一些有普适性需求的产品,它会做得更大,做大了即使短期不盈利也有投资人投你。

为什么很多创业者刚开始创业时会朝着错误的方向去呢?因为人的精力是有限的,你在企业里做运营和产品,不像投资人天天看项目。但牛人的特点是,他看数据,运营几天就发现这个方向不行,他会很快纠正。

基因四:格局

创始人要很有格局,这涉及到他的情商和智商问题。很多人觉得情商和智商是分开的,但我觉得,从格局来讲,情商是包含在智商里的。一个聪明人,知道什么时候可以大度一点,在环境中做出最优选择。

怎样叫有格局?一定是从长远去思考问题,无论是对自己的合伙人,还是对同事和朋友。人都是自私的,但一个自私的人能做到很有格局,因为他会从长远看问题。

基因五:会做人
无论在中国还是美国,创业都是跟人打交道,事情没那么简单。做人核心问题是你对人的尊重。在中国创业,有时候要跟政府打交道,人情问题就更复杂。

投资人不需要创业者对自己多好,多恭敬,大家是朋友,互相有感恩的心。哪怕有一天这个项目真的失败了,但是如果我觉得你人不错,还会继续帮忙。

基因六:自身能力+风口

要做一个很大的公司,创始人的自身能力+风口=10亿美金级别的独角兽。

中国这么多项目,风口一年出一两个,死的是大多数。最典型的是打车,我在尽调滴滴的时候有很多同类公司,后来都不行了。

考验投资人的一点是,在机会来的时候,你到底选择哪个团队。我们金沙江比较敢搏,投项目不是特别保守,但你跟我说做消费、餐饮,做很垂直的线下服务,我不愿意投,因为这种项目赚不了太多钱。

我讲的以上这些,主要针对创业者,但其实也适用于投资人的。投资人没有狼性,一样投不到好项目。

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